从市场到线索(MTL)


从市场到线索(MTL)体系旨在帮助企业构建打开市场与竞争格局,实现持续增长的体系。它不仅仅是一套营销流程,更要求思维模式的转变,把客户放在市场选择的最前端,通过深入的市场洞察,选择合适的细分市场,规划产品、服务及上市解决方案,规划并执行营销策略,与客户联合创新,培育市场,生成线索,并促进商机转化等工作,有效推动企业增长



— 技术路径 —


从市场到线索(MTL)体系在以华为的MTL成功应用基础上,针对不同行业、不同企业规模、不同业务形态等具体实际进行适度调整,让MTL体系更加契合企业发展阶段、业务特征与商业模式。


从市场到线索(MTL)


市场洞察(MI):通过持续开展市场洞察工作,分析市场环境和客户需求,支撑市场管理。


市场管理(MM):根据市场洞察的结论,基于市场吸引力和自身能力,对细分市场进行选择和优先级排序,完成细分市场的投资组合;根据客户的需求和痛点,识别细分市场的业绩差距并提出改进意见,规划和开发产品和解决方案;制定目标细分市场的市场计划,管理细分市场的绩效。


联合创新(JI):与客户进行联合创新,挖掘客户真实使用场景,确保对客户需求的真实理解,持续创新,并将创新工作转化为商机。


销售赋能(SCE):基于不同的角色,组织赋能活动,提供不同的赋能内容,提升销售人员的技能,使销售人员在客户面前展现统一的客户形象,并通过与客户对话,将公司的战略转化为销售商机。


营销活动(DG):通过规划并执行系列营销活动,激发客户购买意愿,从而为公司的产品、服务或解决方案生成销售线索和市场营销举措。



— 服务内容 —


从市场到线索(MTL)体系是企业的一级营销流程,旨在帮助企业实现以客户为中心的解决方案营销转型,与集成产品开发IPD、从线索到回款LTC相互衔接。从市场到线索(MTL)体系咨询服务内容包括:


·??契合企业发展阶段、业务特征、商业模式等实际情况的MTL多级流程设计;


·??MTL流程与IPD、LTC等流程的集成合计;


·??市场洞察(MI)、市场管理(MM)、联合创新(JI)、销售赋能(SCE)、营销活动(DG)的流程、组织、机制等相关业务活动设计;


·? MTL的IT系统规划与辅导落地。



— 您将获得的价值 —


打造从市场到线索(MTL)体系,您将获得的价值:


1.更具战略力的营销体系:实现营销业务前移,更直接接触客户和市场,获取充分且有效的市场信息,不仅能做好典型场景的解决方案,更能做到客户化的解决方案营销;

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2.帮助企业挖掘市场:从海量数据中挖掘出潜在客户和销售线索,更好地了解市场和客户需求,以制定更加科学的营销策略;

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3.优化营销策略,提高销售效率和效果:更快地获取客户信息,更加准确地了解客户需求,从而更加高效地开展销售工作,达成提高销售效率和效果,增加销售额和利润的目标;

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4.降低营销成本:更加精准地开展营销活动,从而降低营销成本,提高企业的盈利能力。